EINFÜHRUNG
Geschäfte zu führen ist eine ernste Angelegenheit. Manager oder Unternehmen müssen bestimmte Entscheidungen treffen, um ihr Geschäft reibungslos und ohne Störungen zu führen. Die Nachfrageprognose spielt eine wichtige Rolle bei der Geschäftsplanung. Unternehmen müssen ihre Aktivitäten planen. Die meisten Geschäftsentscheidungen eines Unternehmens werden unter Bedingungen von Risiko und Unsicherheit getroffen. Die Nachfrageprognose ist ein systematischer Prozess, bei dem die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens in der Zukunft unter einer Reihe unkontrollierbarer und wettbewerbsorientierter Kräfte in der Wirtschaft vorhergesagt wird. Die Nachfrageprognose hilft Unternehmen, geeignete Entscheidungen über die Produktion und den Einsatz von Produktionsfaktoren zu treffen, um die zukünftige Nachfrage nach der Ware zu erfüllen.
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2A.2 BEDEUTUNG
Nachfrageprognose bedeutet die Schätzung der Nachfrage nach dem Produkt für einen zukünftigen Zeitraum. Die Nachfrageprognose ermöglicht es einer Organisation, verschiedene Geschäftsentscheidungen zu treffen, wie z. B. die Planung des Produktionsprozesses, den Einkauf von Rohstoffen, die Verwaltung von Geschäftsmitteln und die Festlegung des Preises der Ware. Eine Geschäftsorganisation kann die Nachfrage nach ihrem Produkt vorhersagen, indem sie eigene Schätzungen, sogenannte Vermutungen, vornimmt oder die Hilfe von spezialisierten Beratern oder Marktforschungsinstituten in Anspruch nimmt. 2A.3 BEDEUTUNG DER NACHFRAGEPROGNOSE Die Nachfrageprognose spielt eine wichtige Rolle bei der Verwaltung verschiedener Geschäftsentscheidungen. Prognosen helfen dem Unternehmen, zu wissen, was in Zukunft wahrscheinlich passieren wird, und das Maß an Risiko und Unsicherheit im Geschäft zu verringern sowie verschiedene geschäftspolitische Entscheidungen und Maßnahmen für die Zukunft zu treffen. Somit soll eine Nachfrageprognose die geschäftspolitischen Entscheidungen leiten. Die Bedeutung der Nachfrageprognose ist wie folgt: 1) Erfüllt das Ziel: Nachfrageprognosen setzen voraus, dass jede Geschäftseinheit mit bestimmten, im Voraus festgelegten Zielen beginnt. Die Nachfrageprognose hilft dabei, diese Ziele zu erreichen. Eine Organisation schätzt die aktuelle Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen auf dem Markt und arbeitet daran, die gesetzten Ziele zu erreichen. Beispielsweise hat sich eine Organisation das Ziel gesetzt, 60.000 Einheiten ihrer Produkte zu verkaufen. In einem solchen Fall würde die Organisation eine Nachfrageprognose für ihre Produkte erstellen. Wenn die Nachfrage nach den Produkten der Organisation gering ist, würde die Organisation Abhilfemaßnahmen ergreifen, damit das gesetzte Ziel erreicht werden kann. 2) Produktionsplanung: Die Nachfrageprognose ist wichtig, um den zukünftigen Produktionsplan eines Unternehmens vorherzusagen. Zwischen der Produktion von Waren und Dienstleistungen und der Nachfrage danach liegt eine Reifezeit. Die Nachfrageprognose hilft, diese Lücken zwischen Nachfrage und Angebot von Waren zu schließen und Engpässe und Überschüsse zu vermeiden. 3) Planung der Verteilung und Vermeidung von Ressourcenverschwendung: Das Unternehmen muss Entscheidungen bezüglich der Verteilung von Kapital, Maschinen und Rohstoffen im Produktionsprozess treffen. So kann ein eventueller Mangel an diesen Ressourcen im Voraus durch Schätzungen ausgeglichen werden. Eine richtige und korrekte Einschätzung des Ressourcenverbrauchs reduziert deren Nutzung.
Vertriebspolitik: Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen generiert
Umsatz, der der Nachfrage des Unternehmens entspricht. Prognosen sind nichts anderes als die Schätzung des Produktabsatzes. Um realistische Verkaufsziele zu formulieren und Vorkehrungen für die Verlagerung der Produktion
für die Verlagerung des Produkts nach Regionen zu treffen, ist die Nachfrageprognose sehr wichtig. Dies kann helfen, eine
wirksame Verkaufspolitik zu formulieren und somit den Umsatz zu steigern.
5) Preispolitik: Das Unternehmen muss Entscheidungen über den Preis
von Waren und Dienstleistungen treffen, was eine kritische Aufgabe ist. Das Unternehmen muss
eine angemessene Preispolitik treffen, damit es in Zukunft keine Preisschwankungen gibt.
6) Reduzieren des Geschäftsrisikos: Jedes Unternehmen ist mit bestimmten Risiken behaftet.
Nachfrageprognosen helfen dem Unternehmen, angemessene
Geschäftsentscheidungen zu treffen, um solche Risiken und Unsicherheiten bis zu einem
gewissen Grad zu reduzieren.
7) Bestandsplanung: Bestände sind Waren und Rohstoffe,
die das Unternehmen für zukünftige Verkäufe vorrätig hat. Nachfrageprognosen helfen bei der
Entwicklung angemessener Bestandsverwaltungsrichtlinien. Überprüfen Sie Ihren Fortschritt:
1) Wie kann ein Unternehmen die Nachfrageprognose für sein Produkt vorhersagen?
2) Listen Sie die Faktoren auf, die die Art der Nachfrageprognose bestimmen.
SCHRITTE DER NACHFRAGEPROGNOSE
Die Nachfrageprognose ist bei der Massenproduktion von Waren und Dienstleistungen von Bedeutung. Während dieser Zeiträume
haben Unternehmen oft Schwierigkeiten, eine einigermaßen genaue Schätzung der zukünftigen Nachfrage zu erhalten. Daher ist es für ein Unternehmen unerlässlich, die Nachfrage systematisch und wissenschaftlich zu prognostizieren, um das gewünschte Ziel zu erreichen. Daher müssen die folgenden Schritte unternommen werden, um eine systematische Nachfrageprognose zu ermöglichen:
1. Zielbestimmung: Der allererste Schritt bei der Nachfrageprognose besteht darin, das Prognoseziel zu bestimmen. Das Ziel, für das die Nachfrageprognose durchgeführt werden soll, muss klar festgelegt sein. Das Prognoseziel kann wie folgt definiert werden: langfristige oder kurzfristige Nachfrage, die gesamte oder nur
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das Marktsegment für das Produkt eines Unternehmens, die Gesamtnachfrage nach
einem Produkt oder nur nach dem eigenen Produkt eines Unternehmens, der Gesamtmarktanteil des Unternehmens in der Branche usw. Das Ziel der Nachfrage muss
bestimmt werden, bevor der Prozess der Nachfrageprognose beginnt,
da es der gesamten Forschung eine Richtung vorgibt.
2. Art der Prognose: Nach der Bestimmung des Prognoseziels besteht der zweite wichtige Schritt darin, die Art der Nachfrageprognose zu
identifizieren. Sie basiert auf der Art der Prognose.
3. Art der Ware: Bei der Prognose ist es wichtig,
die Art des Produkts zu verstehen, ob es sich um Konsumgüter oder Produktionsgüter, verderbliche Güter oder langlebige Güter handelt. Wenn die Ware verderblich ist, muss die Prognose innerhalb eines
kurzen Zeitraums erfolgen, und für langlebige Güter kann sie langfristig erfolgen.
4. Bestimmungsfaktoren der Nachfrage: Bestimmungsfaktoren der Nachfrage spielen eine
wichtige Rolle bei der Bestimmung der Prognose, da unterschiedliche
Waren unterschiedliche Faktoren zur Bestimmung der Nachfrage haben, die
von der Art der Ware und der Art der
Prognose abhängen. Die wichtigen Bestimmungsfaktoren sind der Preis der
Waren, der Preis verwandter Waren, das Einkommen eines Verbrauchers usw.
5. Ermittlung der relevanten Daten: Die für die
Prognose erforderlichen Daten werden gesammelt, dann tabellarisch dargestellt, analysiert und vom Unternehmen gegengeprüft. Die Daten werden durch Anwenden
verschiedener statistischer oder grafischer Techniken interpretiert und dann werden
die erforderlichen Schlussfolgerungen gezogen. Der Prognostiker muss entscheiden,
ob er Primär- oder Sekundärdaten wählt. Die Primärdaten
sind Daten aus erster Hand, die noch nie zuvor gesammelt wurden.
Die Sekundärdaten sind dagegen Daten, die bereits verfügbar sind. Häufig
sind die erforderlichen Daten nicht verfügbar und daher müssen die Daten
angepasst, wenn nötig sogar manipuliert werden, um
Daten zu erstellen, die mit den erforderlichen Daten übereinstimmen. Dann, nachdem die relevanten Daten aus verschiedenen Quellen gesammelt wurden, fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort. 6. Auswahl der Methode: Nach dem Sammeln der relevanten Daten wählt das Unternehmen die geeignete Methode zur Prognose der Nachfrage. Die geeignete Methode zur Umsatzprognose wird vom Unternehmen unter Berücksichtigung der relevanten Informationen, des Prognosezwecks und des erforderlichen Genauigkeitsgrades ausgewählt. Die Wahl der Methode muss angemessen und logisch sein. Wenn die erforderlichen Daten für die Methode nicht verfügbar sind, muss der Prognostiker möglicherweise eine weniger zuverlässige Methode verwenden. Der Prognostiker sollte eine Methode verwenden, die nicht zu zeitaufwändig und langfristig zuverlässig ist. 7. Testen der Genauigkeit: Nach der Auswahl der Methode muss der Prognostiker deren Genauigkeit testen. Es gibt verschiedene 47 Methoden zum Testen der Genauigkeit. Diese Prüfung trägt dazu bei,
die Fehlerquote zu verringern und dadurch ihre
Gültigkeit für Entscheidungszwecke zu verbessern.
8. Auswertung und Schlussfolgerung: Der letzte und abschließende Schritt besteht darin,
die Prognose auszuwerten und daraus eine Schlussfolgerung zu ziehen.
METHODEN DER NACHFRAGEPROGNOSE
Die größte Herausforderung für den Prognostiker bei der Prognose der
Nachfrage ist die Auswahl einer effektiven Technik oder Methode. Im Großen und Ganzen werden Methoden der Nachfrageprognose in
qualitative und quantitative Methoden eingeteilt. Diese können auch in
Umfragemethoden und statistische Methoden eingeteilt werden. Der Prognostiker
kann je nach den verfügbaren Daten
eine der Methoden wählen. Unter diesen beiden breiten Kategorien gibt es andere
spezifische Methoden, die zur Analyse der Daten gewählt werden. Diese
beiden Methoden werden im Folgenden erläutert:
A. Umfragemethode: Diese Methode wird auch als qualitative
Methode der Nachfrageprognose bezeichnet. Diese Methode ist eine der
gängigsten und direktesten Methoden der kurzfristigen Nachfrageprognose. Bei dieser Methode werden die zukünftigen Kaufpläne der Verbraucher
und ihre Ziele berücksichtigt. Eine Organisation führt diese
Umfragen bei Verbrauchern durch, um die Nachfrage nach ihren
bestehenden Produkten und Dienstleistungen zu ermitteln und die zukünftige Nachfrage
nach ihrem Produkt entsprechend vorherzusagen. Der Prognostiker kann die folgenden Umfragemethoden anwenden:
a) Expertenmeinung: Diese Methode basiert auf der Meinung eines Experten, der die Nachfrage nach einem Produkt auf der Grundlage seiner Erfahrungen und seines Wissens in dem jeweiligen Fachgebiet vorhersagt. Der Experte kann aus derselben Organisation stammen oder von außerhalb angeworben werden. Er kann ein Verkäufer, Verkaufsleiter, Marketingexperte, Marktberater usw. sein. Er fungiert als Experte, der die Nachfrage nach dem Produkt in verschiedenen Gebieten, Regionen oder Städten einschätzen kann. Diese Methode umfasst die Meinung von drei oder vier Experten. Jeder Experte wird nach seiner Meinung zur Nachfrage nach dem Produkt gefragt und der Experte gibt aufgrund seiner persönlichen Erfahrung seine Meinung zum Produkt ab und prognostiziert die Nachfrage. Diese Methode ist sehr einfach anzuwenden und erfordert weniger statistische Arbeit. Aufgrund der persönlichen Ansichten des Experten ist die Zeit für die Prognose kurz und die damit verbundenen Kosten sind ebenfalls gering. Auf der anderen Seite ist die persönliche Meinung oder Vermutung des Experten wahrscheinlich voreingenommen. b) Delphi-Methode: Die Delphi-Methode ist eine Gruppenentscheidungstechnik zur Prognose der Nachfrage. Bei der Delphi-Methode gibt eine Gruppe von 48 Experten ihre Meinung zur zukünftigen Nachfrage nach den Produkten eines einzelnen Unternehmens ab, basierend auf Fragen, die das Unternehmen gestellt hat. Diese Fragen werden wiederholt gestellt, bis ein Ergebnis vorliegt. Darüber hinaus erhält jeder einzelne Experte Informationen zu den Schätzungen anderer Experten in der Gruppe, sodass er seine Schätzungen im Hinblick auf die Schätzungen anderer überarbeiten kann. Auf diese Weise können die Prognostiker die Experten miteinander abgleichen, um genauere Entscheidungen treffen zu können. Der Hauptvorteil dieser Methode besteht darin, dass sie zeit- und kosteneffizient ist, da eine Reihe von Experten in kurzer Zeit angesprochen werden kann, ohne viel Zeit für andere Ressourcen aufzuwenden. Diese Methode kann jedoch zu angemessenen Entscheidungen führen. Diese Methode ermöglicht es dem Prognostiker, das Problem für die Experten sofort zu lösen und eine sofortige Antwort zu erhalten. Der Erfolg dieser Methode hängt jedoch von den Fähigkeiten, Erfahrungen, Kenntnissen und Fähigkeiten des Experten ab.
c) Verbraucherbefragungsmethode: Bei dieser Methode werden die Verbraucher direkt angesprochen, um ihre zukünftigen Kaufpläne offenzulegen. Diese Methode ist die direkteste, da die Prognose durch Befragung aller Verbraucher oder einer ausgewählten Gruppe von Verbrauchern aus der relevanten Bevölkerung mithilfe verschiedener anderer Befragungsmethoden erfolgt. Das Unternehmen kann je nach Art der Prognose die Methode der vollständigen Erhebung, die Methode der Stichprobenerhebung und die Methode der Endnutzung für Stichprobenerhebungen wählen. Die folgenden Methoden werden im Folgenden kurz beschrieben:
i. Methode der vollständigen Erhebung: Bei der vollständigen Erhebungsumfrage führt der Prognostiker eine Umfrage unter der gesamten Bevölkerung durch, die die Ware nachfragt. Das Unternehmen kann eine Tür-zu-Tür-Umfrage durchführen, indem es Fragebögen erstellt, um die erforderlichen Daten zu erhalten. Diese Methode hat den Vorteil, dass sie Daten aus erster Hand und unvoreingenommene Informationen liefert, hat jedoch auch ihre Nachteile. Die größte Einschränkung dieser Methode ist, dass sie viele Ressourcen, Arbeitskräfte und Zeit erfordert. Es besteht die Möglichkeit, dass der Verbraucher oder die Bevölkerung falsche Angaben macht oder die Ermittler absichtlich in die Irre führt, wodurch die Möglichkeit von Datenfehlern besteht. Bei dieser Methode sind Verbraucher möglicherweise nicht bereit, ihre Kaufpläne offenzulegen, da sie ihre Privatsphäre oder Geschäftsgeheimnisse schützen möchten. ii. Stichprobenbefragungsmethode: Diese Methode wird auch als Testmarkt bezeichnet. Bei dieser Methode wählt der Prognostiker die Verbraucherstichproben aus der relevanten Bevölkerung aus, anstatt die gesamte Bevölkerung zu berücksichtigen. Wenn die Stichprobe die Daten wirklich repräsentiert, gibt es wahrscheinlich keinen signifikanten Unterschied in den durch die Umfrage erzielten Ergebnissen. Abgesehen davon ist diese Methode weniger mühsam und weniger kostspielig als die Methode der vollständigen Aufzählung. Eine Stichprobenbefragungstechnik ist eine Variante des Testmarketings.
Bei Produkttests wird das Produkt grundsätzlich von einer Reihe von Benutzern über einen festgelegten Zeitraum hinweg eingesetzt. Ihre Reaktionen auf das Produkt werden nach einer gewissen Zeit aufgezeichnet und anhand der Ergebnisse wird die voraussichtliche Nachfrage geschätzt. Diese eignen sich für neue Produkte oder für vollständig modifizierte alte Produkte, für die keine Daten verfügbar sind. Es handelt sich um eine wissenschaftlichere Methode zur Schätzung der Nachfrage, da sie die nationale Markteinführung in einem sehr genau definierten geografischen Gebiet anregt. Bei dieser Methode kann es zu Stichprobenfehlern kommen, da die Stichprobengröße gering ist, d. h. je kleiner die Stichprobengröße, desto größer der Stichprobenfehler. iii. Endverbrauchsmethode: Diese Methode ist sehr nützlich für Branchen, in denen hauptsächlich Produktionsgüter hergestellt werden und in denen ein Produkt für mehr als eine Verwendung verwendet wird. Bei dieser Methode wird der Verkauf des Produkts auf der Grundlage einer Nachfrageerhebung der Branchen prognostiziert, die dieses Produkt als Zwischenprodukt verwenden, d. h. die Nachfrage nach dem Endprodukt wird als Endverbrauchernachfrage nach dem Zwischenprodukt betrachtet, das bei der Herstellung dieses Endprodukts verwendet wird. Die Endverbrauchsmethode zur Schätzung der Nachfrage nach einem Zwischenprodukt kann viele Endproduktindustrien einbeziehen, die dieses Produkt im In- und Ausland verwenden. Sie hilft uns, die Beziehungen zwischen den Industrien zu verstehen. Der größte Aufwand, den diese Art von Methode erfordert, liegt nicht in ihrer Anwendung, sondern in der Sammlung und Präsentation von Daten. Dies wird dem Prognostiker helfen, die zukünftige Nachfrage zu manipulieren. Diese Methode hilft der Regierung, viele ihrer Richtlinien zu formulieren. Ihre größten Einschränkungen bestehen darin, dass sie von jedem Unternehmen verlangt, einen korrekten Produktionsplan für den zukünftigen Zeitraum zu haben. d) Marktexperimente: Bei dieser Methode werden die erforderlichen Informationen über die aktuelle und zukünftige Nachfrage nach einem Produkt auf dem Markt gesammelt. Diese Methode führt Studien und Experimente zum Verbraucherverhalten unter tatsächlichen Marktbedingungen durch. Bei dieser Methode werden einige Marktbereiche mit ähnlichen Merkmalen ausgewählt, wie z. B. Einkommensniveau, Bevölkerung, kultureller und politischer Hintergrund und Geschmack der Verbraucher. Die Marktexperimente werden mithilfe von Preis- und Ausgabenänderungen durchgeführt, sodass die daraus resultierenden Änderungen der Nachfrage aufgezeichnet werden. Diese Ergebnisse helfen bei der Prognose der zukünftigen Nachfrage.
i. Tatsächliches Marktexperiment: Diese Methode wird auf dem tatsächlichen Markt auf verschiedene Weise durchgeführt. Eine Methode besteht darin, mehrere Märkte oder Geschäfte mit ähnlichen Merkmalen auszuwählen. Diese Methode ist sehr nützlich bei der Einführung eines Produkts, für das keine anderen Daten vorliegen.
ii. Simuliertes Marktexperiment: Diese Methode wird auch als Verbraucherklinik oder Laborexperiment bezeichnet. Bei dieser Methode stellt das Unternehmen eine Gruppe von Verbrauchern zusammen, gibt ihnen einen Geldbetrag von 50 und bittet sie, in einem simulierten Geschäft einzukaufen. Beim Einkaufen wird die Reaktion der Verbraucher auf Preisänderungen eines Produkts, Verpackung, Werbung usw. berücksichtigt.